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不到1块钱!饮品打广告,我发现个“黄金广告位”

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本文摘要:当产物同质化,除了门头、海报,饮品店另有哪些地方能打广告、做引流?最近,我发现了饮品营销的“黄金广告牌”,而且成底细对较低,一起来看!作者 | 金语这个“黄金位置”,成本低效果好“抽杯套,订价格!”前段时间,成都茶饮品牌 SHAKING BOTTLE 的开业运动吸引了我的注意。详细操作是,开业前7天,主顾在门店任意点一款饮品,就能随机抽取一个“惊喜杯套”,撕开可见价钱数字。

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当产物同质化,除了门头、海报,饮品店另有哪些地方能打广告、做引流?最近,我发现了饮品营销的“黄金广告牌”,而且成底细对较低,一起来看!作者 | 金语这个“黄金位置”,成本低效果好“抽杯套,订价格!”前段时间,成都茶饮品牌 SHAKING BOTTLE 的开业运动吸引了我的注意。详细操作是,开业前7天,主顾在门店任意点一款饮品,就能随机抽取一个“惊喜杯套”,撕开可见价钱数字。运动一共设置了5个差别的价钱,主顾撕开后,可以根据杯套上的价钱买单,有3元/杯、5元/杯等,最低只要1元/杯。

消费者晒出自己1块钱的杯套许多品牌开业时,都市推出1元促销运动,但往往是就地抽奖(好比抽奖卡片)就地兑现,运动的流传效果比力短暂。这个杯套玩法让人眼前一亮:从成本上看,杯套原来就是牢固支出,抽奖信息直接印在杯套上,相当于省了物料,而且还很环保;从效果上看,这一招把抽奖效果和门店产物直接“绑定”在一起,主顾走到哪宣传到哪,而且发朋侪圈晒幸运,一定会露生产品。比起单纯的1块钱促销,抽杯套增添了趣味性。

门店做促销,之前已经有许多“花哨”的展现形式,但主顾很容易记着形式,忘了产物。在杯子上做运动,优势就在于和产物联合更精密,能加深主顾对产物和品牌的印象,而且不会增加太多分外的支出,单个成本不会凌驾1元。类似的玩法,行业里已经有不少品牌在做:好比把杯套做成“刮刮卡”,购置奶茶,刮开涂层,便可以获得“再来一杯”或者“买一送一”的奖励。

本质还是简朴的买一送一运动,但刮刮卡的方式切中了主顾的“赌徒心理”,其未知和不确定的特质,很容易让年轻人上头。另有这个茶饮品牌,在杯套上别了一个卡通小夹子。这样的设计不仅让杯套看上去更别致,还可以取下看成小书签。

它还是门店的“通行钱币”,下次购置奶茶,这个小夹子可以抵扣1块钱。这些有趣的杯子营销背后,是站在用户角度思考的体验升级,消费者更在意的是态度,那些更有心的品牌会被记着。

那么除了促销,杯子营销另有哪些新姿势?杯子营销,还可以思量这些姿势甜啦啦首创人王伟有个理论:花钱买得手里的工具,消费者才会认真看。“门店的广告,消费者没有关系,即便站在那里看你的广告,其实也没有用心;只有当一个工具属于她(他)的时候,才会认真去看。”梳理一圈,我发现了几个把这一理论用到极致的做法:1、把杯子看成“最后一块广告牌”主顾脱离门店后,店里的海报、广告都看不到了,杯子就是“最后一块广告牌”,应该负担让品牌优势更深入人心的功效。

甜啦啦就会把产物原料的详细先容都贴在杯身上。好比这个品牌,在杯身上写着:“珍珠里只有木薯粉和红糖,放心吃,0反式脂肪牛奶茶,放心喝”——喝饮品的20分钟时间里,消费者反重复复都市看到这句话。通过杯身上简朴的文字,强化了品牌康健的标签。

图片来自小红书 这种通报康健的方式,比门店海报更直观,更有“长尾效应”。另有这个品牌,杯子上写着:“我们的新鲜是以分钟来盘算的。”产物的新鲜感立刻就能通报出来。让主顾更直接地感受到品牌价值,为主顾提供了一个强有力的复购理由。

图片来自小红书另有品牌直接把产物的的最大特性展现出来。好比椰子产物写着“鲜椰现开”,奶茶产物写着“料超多,超大杯,1000cc”。替主顾抓住抓住产物的最大卖点,并强化它,加深主顾对产物的认知。

图片来自小红书2、做情感链接,让杯子酿成“握在手里的情感牌”那些会用杯子打情感牌的店,往往能拉近和消费者的距离。好比文中提到的SHAKING BOTTLE,不但单在杯套上设置了价钱,还写着“莫得事”,“巴适得很”等四川方言,一下子就让当地消费者感应很亲切,而且外地消费者也感应有趣和愿意实验。

图片来自小红书 前段时间,茶颜悦色把店开到了武汉,为了贴近武华文化,茶颜推出了6款武汉主题限定杯,融入汉口站、热干面、里份、过早等武汉生活元素。武汉主题限定杯,图片来自网络3、增加互动玩法,让杯子负担“到场感”有到场感、凝聚了自己劳动的产物,消费者的情感会更深。

在到场感方面,饮品自己能发挥的不多,但杯子就纷歧样了。好比这个茶饮品牌,自己杯身是透明的,没有特色。

但品牌准备了许多贴纸,让主顾自己DIY。小红书上,可以看到不少主顾分享自己DIY的杯子设计。图片来自小红书互动玩法另有许多,有的品牌在杯子上与主顾“聊起了天”。

好比在杯子上写着“能力之内,一杯好茶”。这样朴实的文字,也让主顾对口感包容性提高了。图片来自小红书拉近和主顾的距离,有助于让消费者敞开心扉接受品牌,甚至最终成为品牌的粉丝。4、为公益发声,体现品牌社会责任感杯身设计,还可以用来为公益发声,承载品牌的社会责任。

奈雪的茶曾经提倡“补一节美术课”运动,并在全国门店上线了与艺术家邓瑜联名的“致敬世界名画”系列手提袋和杯套。喜茶在今年的99公益日,也围绕腾讯公益的环保、非遗、扶贫、助学等公益种别创作了9款爱心杯套,到场捐1元项目即可领取。这一代95后、00后消费者,越发注重价值主张和认同感。

企业的公益行为和价值主张,也可以通过一个小小的杯子体现。包装,是品牌与主顾互动的绝佳载体有这么一句话,“产物是最好的营销”,而产物的外包装则是主顾最直接接触到的前言,是与主顾互动的绝佳载体。适口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意、黄太吉的逐日箴言......围绕产物包装举行营销的经典案例层出不穷。

有趣新颖的包装设计,一方面赋予了消费者更多的购置理由,另一方面承载着品牌文化价值、情感价值等附加价值。产物上附着的内容,往往能决议产物价钱、缔造产物卖点。作为消费者与品牌毗连的桥梁,吸睛引流的背后,另有品牌势能的提升。

在面临审美喜好和需求千变万化的年轻人,那些有颜、有梗、有态度的包装,会更容易引起他们的兴趣,打开他们的钱包。饮品店做差异化,不如先从杯子上试试。


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